Immobilienmakler
Das eigentliche Geschäft ist die Gewinnung von Eigentümern, nicht von Interessenten.
Wie es meistens aussieht
Makler investieren viel in Objektpräsentation und Portale, während die eigentliche Engstelle die Akquise von Verkaufsobjekten ist. Eigentümer suchen aber ganz anders als Käufer — und finden dort selten einen Makler, der zu ihrer Frage etwas anbietet.
Wie Ihre Kunden suchen
Eigentümer suchen nach „Immobilie verkaufen + Ort", „Wert meiner Immobilie" oder „Makler Provision". Käufer suchen fast ausschließlich in Portalen — dort ist der Wettbewerb um Sichtbarkeit weitgehend verloren.
Empfohlener Ausgangspunkt
Für Immobilienmakler: Mehr Anfragen
Diese Empfehlung ist branchenspezifisch. Der vollständige Aufbau lohnt sich nur, wenn mehrere Teile fehlen; bei einem isolierten Problem bleibt der passende Einzelfix die kleinere Lösung.
Abgestimmter AufbauMehr Anfragen
Bestehende Sichtbarkeit mit funktionierenden Kontaktwegen und sauberer Messung in echte Anfragen übersetzen.
Empfohlener Aufbau
Was ein Immobilienmakler-Betrieb tatsächlich braucht
Kein Einzelbaustein löst das Problem. Diese Teile greifen ineinander — in dieser Reihenfolge aufgebaut, ergibt sich daraus eine funktionierende Kette von der Suche bis zur Anfrage.
- 01LokalWeb Businessab 1.490 €
Eigentümer brauchen eigene Seiten: Verkaufsablauf, Bewertung, Provision, Unterlagen — Objektlisten helfen ihnen nicht.
- Website
- Kontakt
- Sichtbarkeit
- 02Local SEO Leistungsseiteab 390 €
Die Wertermittlung ist der häufigste Einstieg in ein Verkaufsmandat und verdient eine vollständige eigene Seite.
- Sichtbarkeit
- Website
- Kontakt
- 03CRM Basis-Setupab 490 €
Zwischen Erstkontakt und Mandat liegen oft Monate — ohne strukturierte Nachverfolgung geht das verloren.
- Abläufe
- Wiederkehr
- Messung
- 04Anfrage-Nachfass-Workflowab 349 €
Eigentümer entscheiden langsam; automatisches, unaufdringliches Nachfassen gewinnt Mandate zurück.
- Abläufe
- Wiederkehr
- 05Bewertungs-Workflowab 249 €
Bei der Auswahl eines Maklers ist die Bewertungslage ein zentrales Kriterium.
- Vertrauen
- Abläufe
- Wiederkehr
- 06Lokales Conversion-Trackingab 349 €
Trennt Eigentümer- von Käuferanfragen — nur die erste Gruppe zählt wirtschaftlich.
- Messung
Worauf es in dieser Branche besonders ankommt
- Die Website sollte Eigentümer ansprechen, nicht Käufer — Käufer kommen ohnehin über Portale.
- Wertermittlung ist der wirksamste Einstieg in ein Verkaufsmandat.
- Regionale Marktkenntnis konkret belegen statt behaupten.
- Provisionsregelung transparent darstellen — Intransparenz kostet Erstkontakte.
Häufige Fragen
Wir bekommen genug Käuferanfragen.
Käuferanfragen sind selten das Problem. Der Engpass sind Verkaufsmandate — und dafür braucht es eine ganz andere Ansprache als eine Objektliste.